Penjual yang baik adalah penjual yang sempurna yang dapat menjual produk dan layanan kepada siapa saja.
Seperti yang pernah diamati oleh mendiang komedian George Carlin, jika Anda menyatukan dua hal yang belum pernah disatukan sebelumnya, cepat atau lambat seseorang akan membelinya. Kemungkinan besar, orang yang benar-benar menjualnya akan dianggap sebagai pedagang asongan . Penjual pada dasarnya menjual produk yang tidak Anda butuhkan untuk masalah yang tidak Anda ketahui, dengan harga yang tidak mampu Anda beli. Alasan Anda tetap membelinya adalah kecakapan memainkan pertunjukan dan rayuan di balik promosi penjualan. Penjual yang baik adalah penjual yang sempurna yang dapat menjual produk dan layanan kepada siapa saja.
Istilah “penjual” dapat diterapkan pada seorang penjual mobil yang mengatakan apa saja untuk menutup kesepakatan pada mobil lemon.
Salah satu contoh utama dari seorang pedagang asongan di tempat kerja dapat ditemukan dalam iklan untuk radio dan televisi. Hucksters mungkin membintangi infomersial yang diproduksi dengan apik, menjajakan apa saja mulai dari pembersih uap hingga deterjen ajaib hingga program pembersihan usus besar. Mereka dapat menggunakan kesaksian pribadi dari pelanggan yang puas, wawancara dengan para ahli, dan demonstrasi langsung untuk meyakinkan pemirsa agar membeli produk mereka, sebaiknya dalam tiga puluh menit ke depan. Seorang pedagang keliling tahu bahwa dia hanya memiliki sedikit kesempatan untuk melakukan penjualan impulsif sebelum calon pelanggan tenang dan mempertimbangkan kembali pembeliannya.
Beberapa butik dan toko kecil lainnya sukses karena kepribadian magnetis pemiliknya.
Istilah huckster sering digunakan secara negatif untuk menggambarkan seorang pedagang keliling yang tidak bermoral yang akan mengatakan atau melakukan apa saja, legal atau ilegal, untuk menutup transaksi. Produk penjual mungkin tidak memenuhi klaim berlebihan dan janji hiperbolik dari promosi penjualan yang antusias. Gambar stereotip penjual mobil bekas berjaket kotak-kotak yang menggembar-gemborkan “manfaat” mobil lemon atau pemilik toko peralatan lokal yang memproduksi “Joe Gila dengan Harga Gila!” tempat-tempat televisi akan dianggap sebagai bentuk hucksterisme yang sudah dikenal.
Meskipun pelanggan cararn mungkin memiliki pendapat yang meragukan tentang pedagang asongan, istilah ini awalnya merujuk pada penjual sah barang-barang kelas bawah. Meskipun etimologi yang sebenarnya tidak jelas, diyakini bahwa kata huckster terkait dengan kata Belanda kuno, hokester . Seorang pedagang asongan asli selama Abad Pertengahan adalah seorang penjual yang mendirikan stasiunnya di alun-alun kota dan menjual barang-barang, berbeda dengan seorang penjaja, yang akan membawa inventarisnya di punggungnya dan menjual dari pintu ke pintu.
Terlalu sering menggunakan juru bicara yang apik dan generalisasi yang gemerlap untuk menjual produk dan layanan telah menyebabkan keengganan publik terhadap praktik hucksterisme. Kampanye politik sering menggunakan teknik periklanan yang sama untuk menjual kandidat mereka kepada pemilih, membangun “produk” mereka dengan klaim yang fantastis tetapi sebagian besar tidak dapat diverifikasi dan melebih-lebihkan kebenaran yang disengaja.
Penjual yang efektif menggunakan sejumlah teknik persuasif untuk meyakinkan calon pelanggan tentang kebutuhan mereka akan produk atau layanan. Salah satu teknik yang populer adalah pendekatan tindakan langsung. Setelah produk terbukti aman, efektif, sehat, hemat waktu, ekonomis dan/atau hadiah Natal yang luar biasa , langkah selanjutnya bagi pelanggan adalah mengambil tindakan dan segera memesannya. Teknik periklanan tindakan langsung ini memanfaatkan ketakutan pelanggan bahwa produk tidak akan pernah tersedia lagi dengan harga ini dan harus segera dibeli.
Seorang pedagang keliling mungkin menjual produk yang dapat diterima dengan baik atau dia mungkin menjajakan barang rongsokan, tetapi prinsipnya sama untuk setiap skenario; jual desisnya, bukan steaknya. Terserah konsumen untuk memisahkan gandum dari sekam ketika datang ke pembelian, sehingga membayar untuk menyadari trik perdagangan disukai oleh pedagang di mana-mana.