Manajer komersial adalah profesional tingkat tinggi yang bertanggung jawab untuk mengawasi banyak aspek dari sebuah perusahaan besar, termasuk manajemen risiko, evaluasi karyawan, negasi kontrak, dan perencanaan proyek.
Manajer komersial adalah profesional tingkat tinggi yang bertanggung jawab untuk mengawasi berbagai aspek dari sebuah perusahaan besar. Dalam kebanyakan kasus, jenis profesional ini berpartisipasi dalam mengelola risiko, mengawasi kinerja karyawan, menegosiasikan kontrak, dan merencanakan proyek individu. Manajer komersial cenderung individu yang memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam industri tertentu dan yang telah menunjukkan kemahiran dalam sejumlah keterampilan yang berbeda. Seseorang yang menjadi manajer komersial sering kali memiliki keterampilan komunikasi dan kepemimpinan yang luar biasa.
Seringkali, manajer komersial memiliki pengalaman bertahun-tahun di bidangnya.
Perencanaan keuangan seringkali merupakan fungsi utama dari manajer komersial. Seorang manajer komersial mungkin bertemu dengan manajer keuangan dan akuntan manajerial untuk menetapkan anggaran dan mengembangkan rencana keuangan. Dia mungkin mengomunikasikan kebutuhan perusahaan kepada ahli strategi keuangan dan peneliti pasar; pada gilirannya, mereka mengumpulkan data yang diperlukan dan melakukan analisis.
Negosiasi kontrak adalah fungsi penting lain dari manajer komersial. Dia melacak kontrak untuk pemasok dan penyedia layanan dan memastikan bahwa semua persyaratan kontrak diikuti. Ketika manajer komersial tidak senang dengan layanan, dia mungkin mengomunikasikan masalah dengan manajer dari perusahaan pemasok dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
Salah satu fungsi utama manajer komersial adalah perencanaan keuangan.
Seorang manajer komersial harus akrab dengan pasar yang terkait dengan kepentingan perusahaannya. Profesional semacam ini sering dijumpai di perusahaan multinasional yang memiliki kepentingan bisnis di sejumlah negara berbeda. Manajer komersial menggunakan analisis pasar untuk menentukan cara terbaik untuk menjual produk atau layanan perusahaan di pasar baru dan di pasar di mana perusahaan sudah memiliki basis pelanggan yang mapan.
Manajemen risiko juga merupakan fungsi umum dari manajer komersial. Saat membuat strategi keuangan atau pemasaran, dia berusaha menghasilkan keuntungan tertinggi sambil mengekspos perusahaan ke tingkat risiko yang paling minimal. Dalam kebanyakan kasus, dia menyajikan temuan kepada eksekutif yang membuat keputusan akhir mengenai tindakan perusahaan.
Manajer komersial terlibat dalam manajemen karyawan. Mereka berpartisipasi dalam merekrut individu ke posisi tingkat yang lebih tinggi. Sementara profesional sumber daya manusia mungkin bertanggung jawab untuk mengisi posisi entry level, manajer komersial mencari individu yang dapat mengisi peran seperti ahli strategi keuangan dan manajer proyek . Manajer komersial mungkin juga bertanggung jawab untuk mempromosikan karyawan yang menjanjikan. Pelatihan adalah fungsi umum lainnya dari manajer komersial.
Seorang manajer komersial biasanya memiliki staf pendukung yang dia andalkan untuk melakukan tugas-tugas komunikasi dasar. Misalnya, anggota staf mungkin mengirim email ke rekan kerja dan menerima panggilan telepon dari klien. Staf mungkin juga menyiapkan dokumen yang dibutuhkan manajer untuk membuat keputusan yang tepat.