Penjualan umumnya meningkatkan permintaan, tetapi dalam beberapa kasus harga dapat dinaikkan tanpa berdampak negatif terhadap permintaan.
Kekuatan penetapan harga adalah istilah yang sering digunakan dalam dunia bisnis untuk mengidentifikasi dampak perubahan harga produk terhadap permintaan produk tersebut. Meskipun istilah tersebut dapat diterapkan pada penurunan dan kenaikan harga saat ini, sebagian besar bisnis akan berfokus pada apa yang akan terjadi jika harga dinaikkan. Sejumlah faktor menentukan kekuatan penetapan harga barang atau jasa tertentu, termasuk keunikan di pasar, persaingan dari produk serupa, persepsi konsumen tentang kualitas produk, dan efektivitas kampanye iklan perusahaan.
Ketika sebuah perusahaan ingin mempertimbangkan untuk menaikkan harga produknya, meluangkan waktu untuk mengevaluasi pasar sangatlah penting.
Melekat dalam penilaian kekuatan harga adalah kebutuhan untuk memahami apa yang disebut elastisitas harga permintaan. Pada dasarnya, elastisitas mengacu pada bagaimana faktor yang berbeda mempengaruhi permintaan untuk produk tertentu. Konsep ini menyatakan bahwa ketika setiap jenis perubahan terjadi dalam keadaan atau persepsi konsumen, permintaan akan produk akan terpengaruh dengan satu atau lain cara. Ini akan membuka pintu bagi harga produk yang akan diturunkan atau dinaikkan untuk memenuhi serangkaian keadaan baru dan dengan demikian mempertahankan atau bahkan mungkin menumbuhkan basis klien.
Ketika sebuah perusahaan ingin mempertimbangkan untuk menaikkan harga produknya, meluangkan waktu untuk mengevaluasi pasar sangatlah penting. Penyelidikan ini sering dimulai dengan memastikan keyakinan saat ini yang dipegang konsumen sehubungan dengan produk itu sendiri. Jika mereka dianggap memiliki kualitas yang lebih tinggi daripada produk yang ditawarkan oleh pesaing, kekuatan harga mungkin agak lebih kuat. Jika pengakuan akan kualitas itu diimbangi dengan konsensus konsumen umum bahwa produk tersebut saat ini dihargai pada spektrum ujung atas, ini dapat mengurangi kekuatan penetapan harga sampai tingkat tertentu. Ini karena beberapa konsumen mungkin menyambut kenaikan harga dengan beralih ke produk yang mereka anggap berkualitas lebih rendah, tetapi masih dalam kisaran harga yang wajar.
Ini berarti bahwa kekuatan penetapan harga sangat berkaitan dengan nilai apa yang konsumen anggap produk untuk diberikan, baik dari segi kualitas maupun harga. Idealnya, sebuah perusahaan menawarkan produk yang memenuhi harapan pelanggan dalam hal kinerja, sambil menetapkan harga satuan pada tingkat yang siap diterima konsumen. Dengan menggunakan prinsip penetapan harga berbasis nilai ini untuk menentukan apa yang akan ditanggung pasar dan tetap menjaga permintaan tetap tinggi, bisnis memiliki peluang lebih baik untuk tetap kompetitif dalam jangka panjang, sambil tetap menghasilkan jumlah keuntungan yang layak.
