Forecast Accuracy:
Akurasi perkiraan adalah sejauh mana pemimpin penjualan berhasil memprediksi penjualan (baik dalam jangka panjang dan pendek). Perkiraan penjualan yang akurat sangat penting untuk membuat keputusan penting tentang pengeluaran jangka pendek dan kesepakatan untuk akun-akun utama. Akurasi sangat penting karena efek hilirnya sangat luas dan dapat memiliki konsekuensi yang tidak diinginkan. Pemimpin penjualan harus menggunakan wawasan berdasarkan data untuk meningkatkan akurasi perkiraan.