Account Planning:
Perencanaan akun adalah proses memetakan detail penting tentang prospek baru atau pelanggan yang sudah ada, termasuk informasi tentang proses pengambilan keputusan mereka, perusahaan yang bersaing dengan Anda untuk menutup mereka, dan strategi keseluruhan untuk memenangkan, mempertahankan, dan mengembangkan mereka. .