Apa itu negosiasi berbasis kepentingan?
Dalam negosiasi berbasis kepentingan, tujuannya adalah untuk mencapai hasil yang dapat diterima bersama, sesuatu yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak. Hasil dari negosiasi berbasis kepentingan adalah di mana kredibilitas dibangun di antara kedua belah pihak saat mereka mengembangkan hubungan kepercayaan.
Bagaimana negosiasi berbasis kepentingan berbeda dari negosiasi berbasis posisi?
Negosiasi berbasis minat sering kali mengarah pada hasil win-win di mana setiap orang mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka terpenuhi atau kekhawatiran dan ketakutan mereka ditangani. Negosiasi posisi mungkin menyebabkan satu mendapatkan jeruk dan yang lain tidak mendapatkannya atau mungkin menyebabkan jeruk terbelah dua.
Apa prinsip-prinsip negosiasi berbasis kepentingan yang dibingkai oleh Fisher dan Ury?
Menurut Fisher dan Ury, ketika kepentingan ditentang secara langsung, para pihak harus menggunakan kriteria objektif untuk menyelesaikan perbedaan mereka. Membiarkan perbedaan memicu pertempuran ego dan dengan demikian kehendak tidak efisien, menghancurkan hubungan, dan tidak mungkin menghasilkan kesepakatan yang bijaksana.
Apa fitur utama dari negosiasi berprinsip?
4 Elemen Negosiasi Berprinsip
- Pisahkan orang dari masalah. Emosi yang kuat dapat menjadi terbungkus dengan isu-isu substantif dalam negosiasi dan memperumitnya lebih jauh.
- Fokus pada minat, bukan posisi.
- Temukan opsi untuk keuntungan bersama.
- Bersikeras menggunakan kriteria objektif.
Apa metode negosiasi berprinsip yang diuraikan dalam Mendapatkan Ya?
Empat langkah negosiasi berprinsip adalah: “Pisahkan orang dari masalah” “Fokus pada kepentingan, bukan posisi” “Temukan opsi untuk keuntungan bersama”
Bagaimana kita menilai negosiasi secara adil?
Setiap metode negosiasi dapat dinilai secara adil berdasarkan tiga kriteria: Ini harus menghasilkan kesepakatan yang bijaksana jika kesepakatan memungkinkan. Ini harus efisien. Dan itu harus meningkatkan atau setidaknya tidak merusak hubungan antara para pihak.
Apa yang bisa salah dalam negosiasi?
Dalam artikel ini, kita melihat 10 kesalahan negosiasi yang umum – tanpa urutan tertentu – dan mendiskusikan bagaimana Anda dapat menghindarinya.
- Kesalahan 1: Gagal Mempersiapkan.
- Kesalahan 2: Tidak Membangun Hubungan.
- Kesalahan 3: Takut Menyinggung.
- Kesalahan 4: Tidak Mendengarkan.
- Kesalahan 5: Tidak Mengetahui “BATNA” Anda
- Kesalahan 6: Terlalu Peduli.
Apa kesalahan umum selama proses negosiasi bagaimana kita bisa menghindarinya?
Berikut adalah kesalahan umum yang dilakukan orang selama proses negosiasi dan cara untuk menghindarinya.
- Kurang Percaya Diri.
- Memikirkan Sesuatu Tidak bisa dinegosiasikan.
- Tidak membangun hubungan terlebih dahulu.
- Bukan meminta apa yang kamu inginkan.
- Terlalu banyak bicara.
- Tidak mendokumentasikan.
- Menandatangani tanpa membaca.
Manakah yang bukan merupakan cara cerdas untuk bernegosiasi?
Menambahkan surat pribadi ke penawaran Anda bukanlah cara yang cerdas untuk bernegosiasi. Jawaban ini telah dikonfirmasi sebagai benar dan bermanfaat.
Apa alasan terbesar untuk membuat penawaran bergantung?
Alasan utama mengapa pembeli harus membuat penawaran mereka bergantung pada pemeriksaan rumah adalah untuk memastikan rumah tidak memiliki kekurangan besar. Hampir merupakan jaminan bahwa inspektur rumah akan menemukan masalah dengan setiap rumah.
Haruskah Anda menambahkan surat pribadi ke penawaran Anda?
Pertama, menulis surat pribadi kepada penjual, dapat membantu membangun hubungan yang lebih pribadi dan membuat penawaran Anda menonjol. Namun, jika Anda tidak hati-hati, itu juga bisa membuat penjual kurang mempertimbangkan Anda. Surat pembeli paling umum di pasar yang kompetitif, tetapi dapat disertakan dalam penawaran apa pun.